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来源:经济日报 发布者:黄凯琪 发布时间:2014-04-08 14:22:57

客人的目标价格其实是做不下来,能够兴许兴许说我再帮您和老板争夺一下,或举荐能够兴许兴许抵达目标价格的产品给客人。方才进公司时,主管给我三句话:一、你永恒不懂得客人在想什么(以是不要花心计心境去猜);2、你永恒不懂得自身做的对不合时弊(以是干工作不要缩手缩脚);3、你永恒不懂得今天的客户,来日诰日将来诰日会不会成为协作敌手(以是瓜葛再好,有些工作也要保密)。

一、在工厂时,客人抱怨价格太高时,我老是说一分钱一分货,以质量好来答复。进入贸易公司后,才懂得价格才是硬原理,非但凡年夜年夜年夜年夜客人,对价格的考虑绝对是高于对证量的考虑的。并且千万不要以为自身做不了的价格别人也做不了,在你这里一分钱的货,别的工厂半分钱即能够兴许兴许了。以电子厂为例,光是在广东东莞一个处所就有年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜年夜小小3000多家,客人的遴选余地长短常年夜年夜年夜年夜的。以是在客人威胁不降价就转单的时辰,千万不要以为以他的价格底子转不进来。

2、如果客人说要验厂的话,你的时机就来了,千万不要嫌贫穷,只有年夜年夜年夜年夜客户才会鄙人单之前验厂的。

3、不要太甚向故自愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾遇到有的业务,和我谈价格时,年夜年夜年夜年夜谈他的一个年夜年夜年夜年夜客户如如何如何何,说别人一个月200k的定单也是这个价格。如许的谈法,等是以在封我的嘴,我那时就以为他已吃撑了,再给饭也不要了。

4、容许的工作要做到,即便完成不了也要提早奉告客人,不要拖到客人来问才说。诚信太主要了,不光是公司,小我私家诚信也很主要,即便单子没做成,至少保住了在客人面前的诚信,岂论是对业务,照样对自身将来的发展都年夜年夜年夜年夜无利益。

5、报价要有技术。关于这个成就,已有得多帖子,但我不吐烦懑,由于居然有的工厂业务把价格报个天高(比其他工厂高3~4倍),还好意义说自身是由于质量过硬,在我质问到底好在何处,又说工程人员比较分明,自身不懂得。

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